Pubblicati da ibdmanagement

Come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale – parte quarta

L’articolo descrive come strutturare una proposta di consulenza e come utilizzare i nuovi mezzi di comunicazione sul web. La realizzazione della serie di articoli dal titolo “come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale” trae origine da una serie di blog post pubblicati in lingua inglese sul sito di TBKconsult e scritti da Hans Peter Bech, […]

CRESCERE O MORIRE (5) – AMPLIARE IL MERCATO

CRESCERE O MORIRE (5) – AMPLIARE IL MERCATO In questa serie di articoli stiamo analizzando i motivi per cui un’azienda, ed in particolare un’azienda di software, dovrebbe tendere ad una crescita e quali sono gli ambiti sui quali intervenire per perseguirla. Nei precedenti post avevamo analizzato lo sviluppo dell’offerta e il business development, oggi intendiamo […]

CRESCERE O MORIRE (4) – BUSINESS DEVELOPMENT

CRESCERE O MORIRE (4) – BUSINESS DEVELOPMENT In questa serie di articoli stiamo affrontando le problematiche legate alla crescita, fattore necessario a far sì che un’azienda possa garantirsi la sopravvivenza nel lungo termine. Per un’azienda, crescere significa necessariamente vendere di più. Quindi per crescere basta incrementare la forza vendita? Assolutamente no, anzi potrebbe non essere […]

Come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale – parte terza

L’articolo, terzo di una serie, propone un La realizzazione della serie di articoli dal titolo “come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale” trae origine da una serie di blog post pubblicati in lingua inglese sul sito di TBKconsult e scritti da Hans Peter Bech, Ceo di TBKConsult (https://dk.linkedin.com/in/hanspeterbech), che  ringraziamo la sua disponibilità ad utilizzare i […]

CRESCERE O MORIRE (3) – SVILUPPO DELL’OFFERTA

CRESCERE O MORIRE (3) – SVILUPPO DELL’OFFERTA Uno degli elementi essenziali alla crescita di un’azienda nel tempo è lo Sviluppo dell’Offerta, ma confrontandosi con imprenditori e manager si rileva che questo aspetto della vita aziendale è spesso sottovalutato o addirittura equivocato in molte società di software. Equivocato perché molto spesso la si confonde con lo […]

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SUCCESS STORY – Il software italiano che costruisce un ponte verso la Polonia

Il software italiano che costruisce un ponte verso la Polonia Il progetto di espansione su mercati esteri mediante la generazione di un network di partner locali ha visto l’italiana Team System riscuotere grande successo nel mercato polacco per l’esportazione del prodotto STR Vision CPM dedicato al settore edile. L’azienda Il gruppo TeamSystem (TTS) è leader […]

Come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale – parte seconda

L’articolo, secondo di una serie, propone un La realizzazione della serie di articoli dal titolo “come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale” trae origine da una serie di blog post pubblicati in lingua inglese sul sito di TBKconsult e scritti da Hans Peter Bech, Ceo di TBKConsult (https://dk.linkedin.com/in/hanspeterbech), che  ringraziamo la sua disponibilità ad utilizzare i […]

CRESCERE O MORIRE (2) – IL MODELLO DI BUSINESS

CRESCERE O MORIRE (2) – IL MODELLO DI BUSINESS In un precedente articolo abbiamo visto che la crescita è un fattore fondamentale per la sopravvivenza di un’azienda di software in un mercato come quello attuale, dove la certezza di oggi può venire in ogni momento messa in discussione. Ma abbiamo anche considerato che la crescita […]

Come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale – parte prima

L’articolo, primo di una serie, propone un La realizzazione della serie di articoli dal titolo “come realizzare proposte vincenti di consulenza manageriale” trae origine da una serie di blog post pubblicati in lingua inglese sul sito di TBKconsult e scritti da Hans Peter Bech, Ceo di TBKConsult (https://dk.linkedin.com/in/hanspeterbech), che  ringraziamo la sua disponibilità ad utilizzare i […]

Complessità ed analisi di resilienza nell’industria del software – parte sesta

L’articolo, sesto di una serie, propone un approccio recente alla verifica della validità del modello di business nel tempo.
Nel post precedente abbiamo introdotto gli strumenti applicabili per fornire risultati apprezzabili nella analisi della complessità, in questo descriveremo come utilizzare le componenti citate per valutare da un lato la capacità strutturale dell’impresa ad ottenere i risultati attesi e dall’altra per individuare gli elementi di complessità che la contraddistinguono e sui quali è necessario agire nella fase di pianificazione strategica.